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　　面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的巨大沖擊，很多傳統(tǒng)的門(mén)店品牌逐漸趨于沒(méi)落，尤其是白酒行業(yè)連續(xù)幾年都是隆冬期，然而與此同時(shí)，江小白卻實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，15年銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)近100%!看到江小白的一騎絕塵，你還有什么理由怪行業(yè)市場(chǎng)不景氣?

　　其實(shí)，如果談起酒水行業(yè)，你首先想到的是什么?是不是宴會(huì)、聚餐之類(lèi)的場(chǎng)景。的確，似乎這種傳統(tǒng)行業(yè)一直與新媒體格格不入，大部分的宣傳陣地依舊是電視、報(bào)紙。然而，江小白堪稱(chēng)其中的一個(gè)另類(lèi)，當(dāng)其他白酒品牌都在連年虧損甚至倒下時(shí)，它卻和新媒體完美兼容，開(kāi)始了在社交平臺(tái)上的風(fēng)生水起，逐漸成為了很多年輕人聚會(huì)的必備品。就在去年的第十四屆中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)盛典上，江小白還被授予了中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新獎(jiǎng)——年度產(chǎn)業(yè)文化營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新獎(jiǎng)!

　　那么，憑什么同樣是白酒，偏偏江小白能玩的這么溜，其他品牌只能在后面吃土?今天，鋼丸姐就帶您一起分析，作為傳統(tǒng)白酒行業(yè)的江小白，是如何玩轉(zhuǎn)新媒體，實(shí)現(xiàn)品牌逆襲的?

　　1、就是瞄準(zhǔn)年輕市場(chǎng)，打造年輕化的產(chǎn)品。畢竟，微博上一直看到白酒喝多直接送院甚至送命的，這么危險(xiǎn)誰(shuí)敢喝啊?為了扭轉(zhuǎn)用戶(hù)對(duì)于白酒的印象，江小白選擇了口感柔和、酒體純凈、小曲清香的高粱酒作為江小白酒業(yè)的酒體，更適合年輕人的口味，以便于推廣和營(yíng)銷(xiāo)。

　　2、推出擬人化的品牌形象，以漫畫(huà)的形式拉近拉近了用戶(hù)的關(guān)系，使之更有親近感。畢竟，如果一想起白酒，就是大腹便便的中年人，怎么想也不會(huì)讓用戶(hù)買(mǎi)賬!所以，用更直觀更可愛(ài)的二次元漫畫(huà)形象，才更能俘獲年輕用戶(hù)的心。

　　3、在文案上大做文章。業(yè)內(nèi)一貫有“江小白的文案，你永遠(yuǎn)也學(xué)不會(huì)”的說(shuō)法，可見(jiàn)它在文案上的別具一格。那么，他們的文案，到底是怎么來(lái)的呢?

　　答案就是源于用戶(hù)!江小白給人**突出的印象就是“表達(dá)瓶”，千千萬(wàn)萬(wàn)的消費(fèi)者想了很多有意思的表達(dá)情感、在喝酒消費(fèi)場(chǎng)景中想講的話，江小白篩選后把它們產(chǎn)品化，變成了每一個(gè)消費(fèi)者自己的表達(dá)。這也塑造了江小白“情緒飲料”的品牌概念，將“白酒”的單一化概念得到了新的延伸

　　新媒體社交時(shí)代下，表達(dá)已經(jīng)成為了**大欲望。用戶(hù)們?cè)敢獍l(fā)朋友圈，發(fā)自拍，歸根結(jié)底就是每個(gè)人都有表達(dá)的欲望。而江小白就是迎合了消費(fèi)者的這一欲望，將產(chǎn)品也變成了微博微信那樣表達(dá)態(tài)度和行為的載體，讓用戶(hù)自己成為它的傳播者和代言人。

　　**后，就是從用戶(hù)場(chǎng)景出發(fā)，不斷擴(kuò)大喝酒的消費(fèi)場(chǎng)景，以線上引爆線下。什么情況下才會(huì)喝酒?當(dāng)然是聚會(huì)的時(shí)候**多了。為了滲透進(jìn)年輕人的線下社交場(chǎng)景，江小白自2012年起就開(kāi)始策劃“遇見(jiàn)江小白”網(wǎng)上互動(dòng)以及一年一度的“約酒”，把都市青年群體從虛擬社交拉到現(xiàn)實(shí)，發(fā)動(dòng)面對(duì)面的交友活動(dòng)，把喝酒用作調(diào)動(dòng)氣氛的工具，可以說(shuō)是完美融入?！凹s酒”這一生造的詞匯，在網(wǎng)絡(luò)已超過(guò)1.1億次的點(diǎn)擊，不僅拉動(dòng)銷(xiāo)售，還通過(guò)朋友圈的形式形成品牌的二次傳播。